一游读 > 小说故事 > 专家级重生 > 121,大方
    “哈。”王文笑着点点头,“还说不参与经营细节。老方,你算的很精明嘛。不过,58.6万,有点少。”

    “这个,”老方揉揉脸,再次看看手机:“王总,这已经是三分之一的利润了……”

    对任何一个生产厂家来说,产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。

    家居厂商更是如此,光生产方面,直接成本就牵涉到生产材料,生产人工,车间制造费用,间接成本还得加上水电,房租,机器损耗,辅助耗材,员工工资,管理人员工资,接待,出差等等。

    这还仅仅是生产成本,之外还有认证,推广,渠道,包装,运输,税费等等不同环节的开支。

    更艰难得是,家居行业最好的时光早就一去不复返,就森菲科技来说,公司总产品线目前的平均利润率已经只剩下3.8%左右。

    老方大口一开,就直接将三分之一的利润都让了出来。

    是不是大方?

    奈何有人不同意。

    “三分之一的利润,”销售部孙经理笑了:“老方,你算开支算的是季度成本,算销量就变成了单天的增长。这算术水平……到底是老财务啊。”

    “呃,后续增长的销量没法估算,”老方连忙分辨:“昨晚到现在还没一天,根本就做不了合适的计算模型。”

    “对啊,昨晚到现在还没一天,”孙经理张口就来:“还没一天就已经有12000的销量增长,再怎么没模型,每天算今天的十分之一的增量总有吧,九十天下来就是现在的九倍……好,就算再往少了算,怎么也不会少于三倍单吧?而且……”

    “行了行了。”王文朝孙经理摆摆手:“有话你就直说……这次情况虽然特殊,不过我已经和吴董商量过了,不会少了你们的销售奖金。”

    “嘿,那就太感谢吴董和王总了,”孙经理脸上的表情稍微缓和了一些:“直说的话,如果这次增长是特殊意外,或者是不可复制的巧合,那无所谓的,不管对方是‘站大师’也好,‘躺大师’也好,公司如果愿意维持一下口碑,那随便给个几万十万的感谢费,谁都会说一句厚道……”

    众人齐齐点头。

    这算不上翻脸无情,更不是过河拆桥,贡献和收获不成比例,从来就是商业运作的现实。

    如果真换成孙经理口中的“站大师”,“躺大师”,因缘际会造成某些热点,无意间帮助森菲科技达成了现在的销售增长,那既没有合约的束缚,又没有进一步利用价值的情况下,森菲科技还愿意给一笔钱,无论公司员工,商场伙伴,还是社会舆论,都会称一句厚道。

    然而,“睡大师”完全不是这样的情况,他确实没有任何合同,但更绝对不是什么因缘际会。

    “问题是,‘睡大师’需要我们这种厚道吗?”孙经理接着说道:“不到一天,我们柜子的销量就增加12000,王总刚才已经说了,百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量,这样的转化量,4440万的销售额,就值50万?”

    “哦,准确的说是58.6万……”孙经理朝着众人冷笑一圈:“这种态度,咱们还要不要指望下一期视频出镜?”

    唔……

    众人再次微微点头。

    其一,是赞同孙经理的逻辑:这样的流量,确实不是少少的五十万就可以打发。

    其二,是理解孙经理的争取:吴董和王总确实表示了,销售部的奖金不会因为主要功劳来自于“睡大师”就打折扣,但越高的销量,依然意味着越高的奖金。——就目前来看,就往年来看,就所有同行的成绩来看,什么策划,什么招数,什么努力,都比不上继续和“睡大师”合作的成功率和性价比。

    “行,孙经理你说也有道理。”王总经理当然也看懂了这两点:“不如也说说你认为更合适的数字。”

    “我觉得嘛,”孙经理笑了笑,又看向财务总监:“方总监刚才说的数字切实也不错,58.6万,又顺口又吉利。”

    大家当然不会认为这是销售经理服软退缩的表现,众人凝神,继续静听高论。

    果然,老销售胸中自由一股锐气,更不缺乏漫天开价的口气,孙经理继续开口了:“既然刚才计算的只是一天的销量增额,那这个52.8万,当然就只能算是一天的回报……嗯,方总监刚才说,后续的计算模型不好做……那这样,我看也不用弄的那么复杂,搞得那么辛苦,干脆就不算好了……每天按时核算增长量,每天按时给‘睡大师’打钱,彼此都清楚明白,这样不是也挺好?”

    那一个季度岂不是得给“睡大师”几百万,甚至上千万?

    会议室中瞬间一静,十秒左右,陆续响起了拿手机,挪椅子,端茶杯的声音。

    “每天按时给钱?”财务总监嘴巴都张大了:“这数字最后得有多大?”

    “数字大不大的……这和我们有什么关系?”销售经理摊手:“具体的分成比例还是1.32%,照样和您刚才说的保持一致。公司收获了额外的销售额和利润,然后才和‘睡大师’分成,稳赚不赔啊!算起来还是我们占了便宜吧?”

    “有一定道理。”

    “这……也算说得过去吧……”

    “账目上肯定说得过去。”

    “可以试试……”

    会议室中众人交头接耳,很有认同的趋向。就连对资金来往最敏感的财务总监,一时也无法组织合适的反驳理由。

    “诸位,”销售经理继续说道:“我们换一个思路:如果有一家上星卫视,或者是一家领头的互联网平台,或者是一家大型家居超市,给我们足够的曝光量,承诺让我们的销售额提升五倍,条件是我们付出三分之一的利润,大家同意吗?”

    这当然同意了!

    众人瞬间明白了销售经理的核心思路。

    某些同事认为几百万上千万的代价过于夸张,无非是因为‘睡大师’目前看起来只是一个刚刚注册不到一个礼拜的账号,暂时无法在心态上将它当成一个平等的合作方……

    但一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较,立刻就会发现,孙经理的成分方案,实在是太划算了。