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    安利人员严禁十事项(2)

    安利公司转型后与传统商业的一个重大区别就在于,安利培训营销人员和利用会议形式向销售人员和消费者推介产品。但假如管理不善,这种培训和会议就有可能掺杂不健康色彩甚至为传销招魂。

    为此,安利公司开始一直不断地加强对此类培训和会议的管理,控制会议规模,要求一般不得超过400人;控制会议次数,会议培训必须报批;控制会议质量,具备公司认可资格的人员方可讲课;控制会议收费,一般对每位听课者收费不得超过20元。

    然而,安利公司的个别营销人员为逃避公司对培训和会议的管理,在外另打招牌,特别是有人与一家名为“英特莱德”的公司合作大肆开展安利业务培训。黄德萌副总裁指出:这些活动弊端甚多,一是参加人员多跨省市,成分复杂,规模过大,动辄上千人,不易控制;二是培训内容无保证,常带有传销色彩;三是收费牟取暴利。

    凡此种种,给安利公司带来严重的负面影响。公司为此断然采取5条措施:

    1.严格执行公司会议管理制度。

    2.要求英特莱德公司停办部分会议。

    3.要求安利人员不要参加外单位举办的安利业务培训会。

    4.对个别不听劝阻、一意孤行、违规办会、率众参会的人员,依公司制度予以严肃处理。

    5.向外界说明英特莱德等公司以营利为目的的培训会尽管其内容涉及安利业务,但安利公司不承认、不支持这类培训,由此产生的法律责任应由举办单位承担。

    黄德萌副总裁认为,以上做法维护了安利公司守法经营的形象,但由此也斩断了个别人利用培训收取门票费、讲课费的财路。因此,他们蒙骗、煽动不明真相的群众到安利各个分公司闹事,提出赔偿停办会议的损失、放松会议管理、放开培训政策、撤销对违规人员的处分等无理要求,不达目的不走,不给钱不走,严重地影响了公司的工作秩序和社会治安。

    黄德萌副总裁坦陈:作为尊重国情、守规发展的大型跨国企业,我们目前所做的规范管理工作既是企业应尽的本分,也是履行安利给予政府的一贯承诺。如果不严惩违规营业行为,不严肃各项经营纪律,今后公司将很难实现对营销人员的有效管理,也将难以实现我们向政府所做的郑重承诺。

    在这种背景下,安利(中国)开始了清理门户和严厉整肃。3月26日,安利(中国)公司发布通告,申明:“严禁无申报举办会议,所有会议均需获得公司书面批准后方可召开。会议举办者必须为高级营业主任或以上,举办者也必须是会议的主要负责人。不准借用其他公司的名义举办与安利业务有关的会议。”

    “公司原则上只接受在设有安利店铺的城市里举办会议的报备申请。地区总经理有权决定因实地情况暂不接受申请。公司不鼓励在没有开设安利店铺的城市举办会议和展销活动,如需举办,须事先自行取得当地公安、工商等部门的书面批准,并向所属城区业务部报批后,方可进行。跨省会议活动不获批准。”

    “会议举办者应严格遵守当地安利分公司有关会议人数上限的规定。在安利设有店铺的城市,原则上最多不得超过400人;在其他城市最多不超过100人;家庭式聚会不得有课堂式布置,最多不得超过10人。地区总经理可按实际情况调低上限。”

    “会议内容只可包括产品培训、顾客服务、营业守则、公司设施与服务。严禁会议涉及政治、宗教等内容;严禁出现煽情、夸张失实的宣传和行为;会议不准设立激励性的表扬环节和搞个人崇拜;会中不准鼓吹梦想、渲染快速致富和物质享受等拜金主义、享乐主义内容;禁止举办封闭式、集宿式潜能培训会议;严禁在会中攻击其他品牌、职业或行业。严禁使用盗版或违反安利转型精神等非安利(中国)制作的印刷品、录音、影像资料。”

    “营销人员不得通过会议牟利,会议收费必须按章赋税。原则上超过一小时的会议方可适当收费,但每节(不超过3小时)收费不得超过20元。”

    接着,安利公司决定开始为期两个月的整改:从4月初开始整顿营销队伍,4月15日起,暂停接受营业代表和经销商的加入申请;停止一切安利事业机会介绍、业绩表扬、成功心得分享等会议;在一个月内,为310位营业经理、800多位营业主任进行再培训。